1. Yeni Katılımcıların Tehdidi
Pim başlıkları, dişi başlıklar ve kart{0}}karttan-karta konnektörler, ürün ve ekipmanlardaki vazgeçilmez bileşenlerdir ve birçok uygulama alanında toplam satın alma maliyetlerinin %8'inden fazlasını oluşturur. Diğer temel bileşenlerle karşılaştırıldığında, konektörler daha geniş bir seçim ve daha fazla yerel kaynak bulma potansiyeli sunarak giriş engellerinin nispeten düşük olmasını sağlar. Giriş engelleri esas olarak ürün farklılaştırmasında ve ölçek ekonomilerinde yatmaktadır; satış kanalları, sermaye gereksinimleri, değiştirme maliyetleri ve maliyet avantajları ise özellikle zorlayıcı değildir. Ancak konnektör pazarının canlılığı ve iletişim, demiryolları, enerji ve makine gibi sektörlerdeki yüksek büyüme potansiyeli, giderek artan sayıda yeni katılımcının ilgisini çekmektedir.
2. İkame Tehdidi
Konektörlerin ana alternatifi terminal bloklarıdır. Orta-ile-üst düzey-pazarda, konektörler yedek parçalardan daha az tehditle karşı karşıyadır; bunun başlıca nedeni, konektörlerin rahat, hızlı ve hatasız kablo takma ve çıkarma için terminal bloklarından geliştirilmiş olmasıdır-. Düşük-ile-orta{8}}uç pazarda, bağlayıcılar yedek parçalardan daha büyük bir tehditle karşı karşıyadır. Alıcılar maliyet baskısı altındayken daha düşük kaliteli, daha ucuz terminal bloklarını tercih edebilirler.
3. Alıcının Pazarlık Gücü
Konektörlerin alıcıları ürün ve ekipman üreticileridir. Alıcı konsantrasyonu yüksektir: Sektörden satın alınan ürünler, alıcının toplam maliyetinin yaklaşık %10'unu oluşturur; endüstri içinden satın alınan ürünlerin standardizasyonu artıyor; alıcı karlılığı düşüş eğiliminde; alıcılar geriye doğru entegrasyon olanağına sahiptir; bilgi her iki taraf arasında nispeten şeffaftır; tüm bu faktörler alıcının artan pazarlık gücüne katkıda bulunur.
4. Tedarikçinin Pazarlık Gücü
Konektör tedarikçileri alüminyum, bakır, gümüş, altın vb. tedarikçileridir; ve mühendislik plastikleri gibi hammadde tedarikçileri. Satıcının sektörü yüksek konsantrasyona ve standardizasyona sahiptir; işlem hacmi çok büyük; ürün farklılaşması minimum düzeydedir; satıcı değiştirmenin maliyeti nispeten düşüktür; ileri entegrasyon pek olası değildir; bilgiler her iki taraf arasında oldukça şeffaftır; Genel olarak, satıcının pazarlık gücü nispeten düşüktür ve mevcut şirketler hâlâ alıcılar ve satıcılar arasında hatırı sayılır bir kar marjını koruyabilirler.
